在省城，大多数装修业主通常有一个共同的理解：家具是进口的，南方城市好，本地没有好的品牌，质量不好，服务跟不上。因此，外国品牌主导了市场。

在行业快速发展的10年里，山西市场已经实现了众多的家居代理和经销商，但本土知名品牌寥寥无几。即使一些企业通过不懈的努力获得了知名度，营业额也不会激增，他们甚至没有走出本地市场。

山西不能生产质量好的家具和建筑材料吗？家具和建材企业发展的制约因素是什么？该行业如何发展，以扩大当地市场，为当地人民提供优质低价的产品？针对这一系列问题，山西晚报记者进行了调查和采访。

“金鸡”家具难登名牌榜

很少有山西企业参加一年一度的全国家居行业博览会。9月，在上海举办的2018中国国际家居博览会的负责人邓先生曾对《山西晚报》记者说：“山西的家居产品没有优势。无论在价格、质量、环保、外观创新和功能实用性方面，都无法达到行业的前沿。因此，很少有山西企业参加如此高规格、大规模的全国工业博览会。”

在中国家具协会公布的优秀省级协会中，有几个家具协会在广东、山东、浙江和河北省设有生产基地。山西家具协会不详。在最近公布的中国118个家具品牌中，没有一个来自山西省的企业入围。

《山西晚报》记者走访了省城几家中高档家具店，发现店里的家具大多是广东、福建、浙江等地的知名品牌，很难找到本地品牌。在省会知名商场的家具销售清单中，每月十大品牌基本上都来自外省。

“进入市场的本土品牌不多，商场对品牌设定了更严格的门槛。以前，也有本土品牌进入市场，后来也有许多品牌退出市场。”一位知名的家居商场楼层经理告诉《山西晚报》记者。据《山西晚报》记者统计，进入省会城市红星美凯龙、李石戈三大家具建材商店的数百个家具建材品牌中，山西企业品牌的比例不到5%。

行业协会会员李先生说：“例如，福润家具，一个著名的本地家具品牌，曾经有良好的声誉和良好的产品质量。后来，它消失了一段时间，老顾客找不到商店买它。经过多次询问，我意识到现在只有太原和晋中有商店。普通消费者真的不容易找到它们。”

在省会家居装饰城和其他中低端商店，本土品牌只占据少数市场。《山西晚报》记者了解到，虽然本土品牌具有价格低廉的优势，但其产品质量不如知名品牌，售后服务与品牌服务相差甚远。

一位消费者甚至抱怨道：“我买了一个当地品牌的实心木门，但当我的房子被水淹了，木门被浸泡拆除时，我才发现我买的所谓的实心木门装满了纸板。”业内人士表示，虽然这种情况是一个例子，但它反映了目前的情况，即当地家具行业整体规模相对分散，企业较少，有利的气候和普遍低强度。

目前，大多数本土企业的产品都集中在低端商店、工厂和家庭作坊，或者与低端装饰公司合作供货。

这是一个死胡同，成本仍然很高。

"在省会城市的高端国内市场，很难找到本地品牌。"一位业内人士表示：“本土品牌家具企业的生存周期已经过了顶峰，现在正在走下坡路。有些企业已经破产，因为它们不能再维持下去了，而另一些企业仍在经营

品牌家具公司直言不讳地表示：本土品牌缺乏“合适的时间、合适的地点和合适的人”。一家品牌家具店的经理说，山西家具企业一般把精力放在“赚钱”上，而很少把精力放在家具品牌和长期发展上。投资少，难以保证企业的可持续发展。

投入的精力包括很多方面：与山西本土家具企业相比，其他地方的一些家具企业在设计投资方面做得很好。一些外国企业花费数百万美元聘请高级设计师担任设计总监，这增加了企业的初始投资，也在一定程度上保证了产品的质量。

高输入导致高输出。设计师将从人体功能的角度来分析人们最舒适的感觉。当你第一次进入的时候，你把你的手提包放在哪里？当我出去的时候，我在哪里得到我的钥匙？这些都是设计时要考虑的事情。家具设计应该人性化，充分考虑家具的实用性、舒适性和美观性。

例如，就生产而言，实木家具也是干燥的。知名企业使用自然风干，有些甚至需要两年以上的时间来干燥和使用风干的木材作为家具。然而，许多当地家具企业用机器烘干家具，使用这种家具时开裂和变形的可能性更高。不仅如此，从家具的选择、装饰到文化功能、收藏价值都是本土家具企业所缺乏的。

此外，本土家具企业还存在“盲点”，如原材料稀缺、运输成本高，制约了本土家具企业的发展。

在营销方面，许多国外大品牌与知名住宅企业合作，开发商会推出了“买房送xx家具”的广告和代金券。这使得大部分中高端客户流失到知名品牌的家具店。当地住宅企业无法进入中高端住宅区，只能走中低端路线。

个别产品“改变”后，市场销售良好

虽然有许多本土品牌企业的产品质量不高，但也有一些企业的产品在市场上非常活跃。

几乎所有装修过的业主都听说过刮户使用的嘉迪腻子粉。无论是业主的装修还是工人的合同，品牌腻子粉现在占据了当地市场的绝大部分。

几位油工在接受《山西晚报》记者采访时说，“这种牌子的腻子粉细腻、光滑，善于打磨和制作，效果也很好。最重要的是价格便宜。一般来说，一个包可以买十几件，而一栋90平方米以上的房子需要200到300元来处理墙面的基本处理。这是本地生产的优质廉价产品。”

不过，一位知情人士表示，“虽然该产品是太原制造，但为了开拓市场，该企业仍将在省外注册。基于“洋和尚”念经的传统观念，企业的业绩越来越好。去年，产值达到1亿元。

此外，山西还有一些地方企业用“隐名”和“变脸”的方法来开拓市场。“在一家知名的家具店，一个硅藻泥品牌打着上海品牌的旗号很受消费者欢迎。事实上，这是本地产品。为了获得市场认可，它必须在上海注册自己的品牌，然后回太原销售。”业内人士李说。随后《山西晚报》的记者了解到，这家硅藻泥品牌的门店表现一直不错。

在采访中，来自《山西晚报》的记者了解到，内地有很多这样的企业。他们的产品质量很好，但包装必须是“外国”的。在隐藏自己的名字和改变自己的面孔之后，他们会变成“外国品牌”，并在主要媒体上进行广告和营销，以改变他们的本地血统，从而赢得消费者的认可。

蔑视品牌阻碍

为什么我们不能说有本地生产的好产品？为什么好的产品不能走出山西？

“山西家具行业经历了一个快速发展的时期。如果你想在未来发展，你必须

四五年后，随着消费水平的提高，业主不仅注重家具的质量，也更加注重环保。在快速扩张时期没有登记或测试环境保护指标的企业一直在这一发展浪潮中竞争。只有少数企业表现良好。这是2.0时代。

自2010年以来，消费再次升级。质量和环保一直是品牌家具制造商的目标指标。如果没有任何改变，本土企业就无法跟上步伐，慢慢退出市场。"

山西省知名品牌专家赵加积认为，任何行业发展到稳定阶段都有规律可循，没有品牌的企业很难在市场上立足。

消费者信任品牌，品牌建设需要企业自我提升。广告是企业提高意识最直接、最有效的手段。

山西家具企业缺乏品牌建设意识和宣传策略，难以产生效益。在市场上，许多家具品牌都有“高端营销”来吸引消费者的注意力，并在每个销售节点创造一个引人注目的经济。

在整个营销过程中，品牌和消费者建立了粘性，让消费者可以放心的进行整个销售、安装、交付和售后过程，让消费者在享受服务的同时传播口碑。然而，许多当地家具制造商会在意消费过程中的一些细节成本，从而失去扩大企业声誉的渠道。

焦洋表示，山西本土企业大多有比较传统的观念和理念，注重销售环节，忽视品牌营销。正是因为知识的局限，我们错过了高质量产品的整个营销过程，包括产品的生产、销售、售后和回访。在这方面，一些外国品牌做得很好，这就是为什么外国品牌占领山西家具市场。

只有寻求新事物，思考变化，本土企业才有生存的可能。

对于大众消费来说，“质优价廉”是最基本的需求，也是本土企业努力的方向。当地企业不能只考虑生存而不考虑发展。在生活的同时，他们必须寻找新的事物，思考变化，以应对行业巨头的激烈竞争。否则，这意味着它们无法生存。

首先，好的质量是产品的实用功能。其设计符合人体工程学，所用材料环保耐用。其次，它具有成本效益，在产品成本结构中寻找最佳比率，并在原材料、技术和质量保证方面投入更多。

最后但同样重要的是，当地企业最缺乏33，354项优质服务，包括售后安装服务和交付速度。它们能让用户感到轻松，减少麻烦的“返回和交换”以及超出预期的更周到的服务吗？

2008年以来，家具企业面临的竞争越来越激烈，利润率逐年下降。特别是随着新劳动法的实施、新环境保护法的实施、社会保障基数的增加、劳动人口红利的消失、材料价格的上涨、工厂租金的上涨以及外部环境的一系列变化，家具企业的成本负担逐年增加，开办家具工厂的投资回报率越来越低。

家居装饰行业每年都有不同的热门词汇和风口。过度依赖房地产等上游产业将不可避免地导致困难。在这种情况下，当地家具企业更适合把重点放在那些长期以来具有吸引力和同等地位的东西上，例如注重用户体验和开发更环保的产品。

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资料来源：山西晚报记者：章雷实习生张洋

原标题：“金民族”家具和建材品牌正在奋力成名。

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